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紅四方復合肥營銷人榜樣的力量!

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人氣:-發表時間:2020-05-16 10:19【

2020年,在全國全力抗擊新冠疫情的情況下,中鹽紅四方肥業第一季度復合肥銷售實現同期40%的增長,這是央企運籌帷幄實力的展現,也是眾志成城團結協作的成果;既有前方將士不畏艱難的拼搏,也有后方巾幗默默無聞的奉獻!

銷售管理崗位:竭盡全力抓服務 默默奉獻終無悔

眾所周知,銷售管理崗位的重要性,這是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要“樞紐”。她們不僅要確保每張發票的正確性,訂單品種的正確性,還要處理購銷合同的上傳、生效、歸檔,一些價格政策報告的整理,每筆業務都得清清楚楚。一年365天,即使是節假日、休息日,也都有人在崗。面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,增強自我協調工作意識。由于銷售管理崗位的工作繁雜,所以處理事情必須快、精、準。

3月,在缺員的情況下,銷售管理部門全員加班加點,完成了復合肥開票任務的歷史性突破。她們付出了心酸和汗水,每天早晨六點半開始下單審單,晚上八點半還在核單開票……孩子在等著媽媽回家,家人在等著一起吃飯,為了保質保量完成工作,大家伙兒都無怨無悔,不給銷售拖后腿。特別是在發貨高峰的3月底,她們恨不能一天當兩天使用,接電話、下單、對賬、開票、傳合同、調賬……為的就是能夠及時將貨發出去,解決業務員的后顧之憂。

3月份,新的銷售平臺開始運行,業務流程在調整中運行;3月份,部分銷售公司結算款要審核入賬;3月份,銷量突破帶來大量的訂單要處理,大量的發票要審核……6800多條銷售訂單、6400多張發票、2600多條其他應收單、253個客戶的結算單……一串串沉甸甸的數字,數不勝數的電話和信息,在她們的頑強拼搏下,最終圓滿完成了所有的任務,給3月份的業績畫上完美的句號。

扶余團隊:橫刀立馬 勇敢拼搏

為打造標桿市場、現實基地市場密集分銷,助力扶余工廠產銷平衡,切實做到渠道質量和數量的共同提升,2020年東北公司成立扶余銷售中心,這是一支年輕的隊伍,敢于擔當和拼搏的團隊! 在近60天的戰斗中,他們表現出了超強的執行力、凝聚力,面對疫情困難,他們堅信一定會迎來春暖花開。在到達市場后,按照地方政府要求進行為期2周的隔離觀察,隔離限制了他們的手腳,并不能束縛他們的工作,通過電話、微信視頻等工具積極溝通客戶提前建倉壓貨,保持市場行情的分析交流,面對物流發貨受阻,協助辦理通行證明。

2月12日,他們發出了東北市場第一車肥料,2月23日解除醫學觀察隔離,他們每天驅車400多公里,走訪市場督促客戶春耕備貨,成為東北地區最早啟動的農資市場;截止3月底,扶余中心累計發貨較去年同期增長88.9%,其中控失肥、緩釋肥、腐植酸肥占銷量54%,且幫助經銷商實現完全分銷無庫存。

醴陵中心:初生牛犢不怕虎 迎難攻堅向前沖

建渠道、推新品、促增量,圍繞基地、緊盯目標,第一季度即實現增長率71.79%,取得驕人的戰績,打下良好的基礎。新成立的銷售中心,有活力的作戰團隊,這就是紅四方肥業的西南公司醴陵中心。

新冠病毒最為嚴重的時期,也是春季果樹肥促梢、早稻用肥的關鍵時期,醴陵中心針對疫情發展結合市場實際,開展了一系列營銷措施,正是這些措施得當有力,才能在艱難的市場上站穩腳跟,為后期發展打下基礎:

一是積極開展物流運輸變革。醴陵中心都是以汽運為主,在3月份汽運不暢的情況下,積極溝通客戶,將汽運改為火運,幫助客戶及時將所需產品運到市場,搶占了市場份額。

二是靈活多變調配品種。3月份產品品種不齊全,業務人員沒有等待,轉變思維,積極溝通客戶,更換產品,推薦替代產品等措施,圓滿完成3月份任務。

三是積極溝通創造機會。疫情期間,業務人員加強和客戶之間的聯系,利用各種宣傳工具,將市場行情和疫情發展對農資行業的不利因素分析給客戶知道,讓客戶了解市場實際情況,突出紅四方品牌、物流優勢,從而順利獲取更多的訂單,保證了春耕生產需求,彰顯了“紅四方中央直屬企業”的實力和擔當。

成績屬于過去,不忘銷售目標,市場還在朝著好的方向發展,醴陵中心將會抓住機遇,勇于擔當,爭取超額完成公司下達的年度任務。

戴鵬飛:戰疫下的春耕 困境下的突破

今年受疫情影響,客戶無法像往年銷售一樣進屯下鄉宣傳,面對萬難局面,戴鵬飛和吉林白城客戶曹海萍溝通商議,加強線上銷售,通過微信、快手等平臺組建農技推廣群,推廣并宣傳紅四方肥料。

為此,他們創建農戶微信群,在群里聘請農業方面專家講農業專業知識,在線提問,加強互動,把群員的情緒調動起來,最大程度的提高農戶學習農業技術的積極性;宣傳紅四方肥料的獨特性質,由農藝師講解紅四方化肥的功能,因地質宜地為農戶進行配肥;充分調動老用戶的積極性,讓老用戶在群里積極發言,把紅四方肥料的優勢通過現身說法允分展示給新的用戶,這種作用比任何廣告的作用都強大;當群員擴展到一定數量時,通過有獎發朋友圈的方式擴大紅四方肥料的宣傳面。通過微信網絡宣傳,白城紅四方經銷商曹海萍已確定的訂單銷量較往年不降反升,元宵節前后,銷量已突破去年整個2月份的銷售份額。

線上銷售在白城客戶這里取得顯著效果的同時,于是,戴鵬飛就大力鼓勵其他客戶也參與進來,積極聯系年前拜訪過的意向客戶,成功開發鄉鎮客戶兩名。

付出總有回報。3月,戴鵬飛的市場實現復合肥銷量同比增長率達288.2%,第一季度同比增長率190%的好成績。戴鵬飛說還會繼續努力,在接下來的時間里將做出更好的成績,向公司上交一份滿意的答卷。 

洪少春:只爭朝夕、不負韶華

面對市場特殊情況,洪少春經理不放棄,不妥協,積極溝通市場,克服困難,前期采取電話、微信視頻會議等線上方式聯系各個網點,組織備貨、訂貨;在解除封閉式管理后,在做好疫情防護措施前提下,洪少春經理第一時間走訪市場,并協助經銷商深入鄉鎮網點,做好產品宣傳和新品推廣。面對部分客戶信心缺乏,拿貨不積極,洪少春經理就逐一拜訪、疏導,為客戶分析市場動態,打消客戶顧慮,增強客戶信心,說服鼓勵提前備耕備貨。同時,他還對每個市場及客戶進行分析,積極溝通和努力開發客戶,搶抓每一個機會、抓住每一個訂單,實現銷售成交。

只爭朝夕、不負韶華。為了抓住一年一度的銷售季節,他堅持在市場一線2個半月沒有返回合肥,頂著家庭的壓力,迎著市場的困難,他通過不懈的努力,很好的完成了領導下達的銷售任務,并實現第一季度銷量增長8倍之多,為廣大的營銷人員樹立的標桿和榜樣!

劉乙均:疫情受限 思想不停 

在過去的三個多月里,在公司各級領導真切的指導和關心下,在所有同仁真摯的幫助和支持下,劉乙均的銷售業績得到了突破性的增長。第一季度銷售量同比增長率131.07%,其中,高端產品智能肥和特肥占比20%以上,特別是在3月份,同期增長率達到713.89%。對于這樣的成績,劉乙均認為離不開公司完善的銷售機制、廣闊的銷售市場和廣泛的領導支持,當然,還有他的工作策略和銷售經驗。

在過去的幾年里,他堅持發揚吃苦耐勞,任勞任怨的老黃牛精神,恪盡職守、腳踏實地的完成本職工作。幫助客戶開展每一場田間地頭的營銷會議,協助客戶做好每一年的銷售計劃。同時,也為自己做好年度計劃和月周日的工作計劃。有了計劃,才能有條不紊的開展工作。比如,開拓一個新市場,他會做好充分的市場調查,做到心中有數,聯系顯在客戶,挖掘潛在客戶,堅持做到主動銷售而不是被動銷售。

現在的成績是對他辛勤工作的最好肯定,這也將鞭策他在日后的工作中,更加勤勤懇懇,不怕艱辛,創造新的銷售亮點。

王磊:強化自身技能、提升服務質量

王磊,2019年4月進入農化服務中心。一向謙虛好學、善于溝通、樂于幫人的他,鍛煉了自己能力,提升了農化服務中心的形象。服務前主動溝通交流、做足準備,服務中實事求是、熱情自信,充分發揮自身技術優勢,解決用戶問題,促進肥料銷售。

出差期間,他主要在測土配方施肥、宣傳培訓會、肥料試驗示范、農化技術培訓、種植異議處理、專家答疑解難等方面開展工作,會議營銷與現場促銷共54場次,編寫宣傳材料31篇,編寫高企材料4篇,協助進行肥料試驗示范共計3個,協助有效處理種植異議6個。除此之外,他還協助同事處理相關工作。

3月份,他在河南省商丘市、新鄉市進行農化服務工作,協助師傅推廣新品和技術應用,落實60多噸的養吧控失肥。同時,跟蹤協調全國農技推廣中心試驗示范,協助經銷商開展宣傳推廣會1場,現場促銷7場次,編寫宣傳材料和施肥方案共計14篇,協助有效處理種植異議2個,協助開展網上直播講解玉米科學施肥技術。

“兵馬未動 糧草先行”,王磊始終做到有備無患,不斷加強業務技能的學習,通過面對面零距離的服務,努力把農化服務做到實處,唱響中鹽紅四方的農化服務品牌。

李研:愛拼才會贏

2019年12月份,李研從四方磷轉到西南銷售公司。初次跟呂平經理出差拜訪客戶的時候,他只能全程聽其他人交流,今年銷量如何,競爭對手的政策,糧食的價格,產品的創新,銷售模式……通過四個月的學習,李研開始逐步融入市場,了解各鄉鎮種植結構以及農戶對本品悉知度,施肥情況,使用效果,各競爭品信息及市場占有率。后期,李研也單獨嘗試去各鄉鎮網點,拜訪了各鄉鎮的經銷商,漸漸感覺到市場推廣、市場服務的重要性,他還成功開發了新客戶,并順利發貨,第一季度實現增長率166.59%,3月份銷量增長率80.50%。

位于基地市場,面對即將投產的醴陵基地,團隊的壓力都很大,更何況是一個剛入職營銷的新生,但李研知道唯有加強學習、提升自身技能,才能不拖后腿;做好渠道開發,提高市場密度,才能滿足不斷增加的銷售目標。

楚友攀:踏平坎坷成大道 斗罷艱險又出發

做為一名農資銷售人,楚友攀經歷了宅在家里也能為祖國做貢獻的時刻,但心里沒有一刻不惦念自己的銷售工作。響應號召復工復產,辦理好復工證明,戴上口罩配上消毒酒精,2月5日進入闊別12天的辦公室。統一思想、分析特殊時期的銷售形勢,討論應對措施,梳理數據、部署工作思路……

腦海中方立貴董事長——相信就能取得勝利的講話還歷歷在目。是的!現在就進入銷售狀態,現在就跟進客戶,現在就打通物流,現在就實現銷售!保證肥料銷售就是最好的抗擊疫情,就是最好的對公司負責,就是最好的實現自我價值。從公司回家后就召開區域視頻會議,宣貫公司領導指示,動員全體組員,逐一電聯客戶。

運城客戶接到來電很是激動:“臨猗市場開始要貨了,湖北肥料供不上,現在農戶都急著要果樹催芽肥........”,“好的,我們湖北隨州也發不了貨,我來想想辦法,從合肥發貨,現在疫情期間還可以申請配發我司生產的84原液.......”楚友攀不慌不忙地回答。

唯有堅持才能見證奇跡,第一季度楚友攀實現復合肥銷量倍增,增長率高達240%。     

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