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紅四方復合肥銷量實現六連增

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人氣:-發表時間:2015-01-08 14:06【

  編前語:剛剛過去的2014年,對紅四方復合肥的營銷來說,是極不平凡的一年。這一年,是肥料創新大放異彩的一年,這一年,是品牌建設全面發力的一年,這一年,是渠道開發多管齊下的一年。在行業普遍面臨的困局中,紅四方復合肥在突圍和布局中獨樹一幟,它前進中的每一步都尤為珍貴。
  新農業、新思維、新發展。整合技術鏈、產品鏈、市場鏈、品牌鏈、人才鏈、資本鏈,形成技術、產品與市場的全面融合。紅四方攬獲2014“中國化肥企業100強”、“中國磷復肥企業100強”、“中國化肥質量穩定品牌企業”三項殊榮。復合肥產銷量連續六年增長,數字背后的是農化人艱辛的付出,讓我們一起共同見證紅四方復合肥銷售的足跡,從中感受其蓬勃發展的堅定和豪邁!
  2014年,經過全體農化營銷人員的頑強奮戰,在上年銷量突破百萬噸基礎上持續上升。據統計,自2008年以來,復合肥通過資源整合以及品牌的統一運作提煉,銷量已連續六年實現較快增長,年均增長率達25%以上。
  品牌形象持續提升。提煉品牌訴求從“六十年央企好品質”為“中國夢,紅四方”。采取多元化傳播方式,并參與“中國好肥料”、“農民心目中好肥料”、“農資百佳經銷商”等活動的評選;繼續投放廣告于央視、地方衛視;召開兩百多場多層級經銷商推廣會議;開展微信和網絡推廣,全方位展示品牌形象,提高“紅四方”系列品牌的知名度、美譽度與影響力,形成以“紅四方”、“江淮”、“紅色勁典”等多品牌共同發展態勢。
  渠道開發激勵顯效。以合肥和湖南基地為中心的核心市場實現了鄉鎮直供和代理模式,渠道穩步提升,占有率提高。以新品為載體的外圍開發市場和種業、農場等新型渠道加盟數量增多,一級經銷商從上年的一千多戶增加到近兩千戶。隆平高科、中化安徽分公司、中農公司、輝隆吉林公司、徽豪公司、農季招標肥等大客戶的成功開發已成為銷量增長的主要力量。同時在渠道管理和激勵上也初見成效,年初公司制定的銷售總量返還政策,幫助一部分經銷商上量提供支撐。為誠信經銷商提供銀行融資貸款支持,幫助經銷商成長,緊密合作關系。
  產品創新契合市場。提高產品差異化的競爭力和盈利能力,著力實施產品創新,新區投產的產品保障能力提高,創新控失肥、包膜緩釋肥、以及大田作物的配方肥如“麥霸黑金”、“稻香源”系列等產品,提高產品競爭力。不斷創新營銷思路,結合不同市場現狀,采取“一地一策”、“一單一議”,價格順應市場的靈活銷售政策。實施倉庫前移,以解決旺季斷貨和公司庫容有限的矛盾,最大限度地占領市場,已在東北、江西、山西、江蘇、河南和省內亳州、宿州等地區實施了倉庫前移。
團隊建設支撐得力。持續開展營銷培訓,力抓團隊建設,營銷能力持續提升。每月組織開展一次營銷技能集中培訓,交流學習心得,分享市場經驗,采取觀看營銷光盤、現場演講、互動交流等方式,提高了營銷技能和營銷戰斗力。提高區域協同作戰能力,基本適應了多基地、多品牌運作的需要,實現了區域、渠道、隊伍、基地協同和共享。

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