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紅四方:肥料銷售形式個性化 種植大戶喜上眉梢

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人氣:-發表時間:2015-02-24 14:36【

(原文題目:紅四方:一棵值得依靠的“大樹”)來源:中國新型肥料網

隨著我國現代農業的不斷發展,土地流轉工作的逐步開展,“大戶時代”的到來不僅僅是一個遙遠的事件,而是所有紅四方復合肥經銷商都切身感受到的事實。新型種植主體的迅速崛起對他們而言是一個巨大的挑戰,面對他們時“腰板”總也硬不起來,是幾乎所有復合肥經銷商都有的感受。如何在這樣的背景下繼續在農資行業過活,而不至被淘汰,轉型這件事迫在眉睫。

2月1日,“中鹽紅四方2015年安徽河南基層核心客戶年度營銷峰會”在安徽合肥順利召開。有句話說,“背靠大樹好乘涼”。復合肥廠家紅四方一直在用實際行動表明,企業就是一個大家庭,所有的客戶都是家人,而他們必然會帶領眾經銷商渡過難關,共同轉型。

大戶們往往有雄厚的資金實力或者對復合肥等農資產品有巨大的需求量,因此他們意圖掌握更大的話語權,他們想越過復合肥等農資中間商的環節直接與復合肥廠家(農資廠家)進行對話。沒有層層加價會使得投入成本大大降低,這是錙銖必較的大戶們希望看到的。從這個角度來說,復合肥經銷商(農資代理商)的生存受到嚴峻的考驗。

但是我們也要看到,大戶需要的不僅僅是產品以及低成本。他們更在乎的是農產品的產出和品質。因此,他們需要極其周到、系統的服務,作物種植全程解決方案。所以,這是復合肥經銷商的機會,若能夠提供解決方案,將提高手中的話語權。這時候問題就來了!僅僅依靠經銷商自身實力,很難做到“提供作物種植解決方案”。此時,復合肥廠家紅四方農化服務團隊的重要性便凸顯。“紅四方具有近60年的發展歷史,近年來更是形成了非常強大的農化服務中心,我們的農化服務能力是名列前茅的。”紅四方營銷總監兼高級農藝師李守芳表示。有了企業農化團隊這個堅實的后盾,紅四方復合肥經銷商在面對大戶時,“腰板”也能更硬。

在本次會議上,復合肥廠家紅四方還特地邀請知名水稻、玉米專家,對兩種大田作物種植技術進行了傳道授業,目的也是為了提高經銷商的農化技能。除此之外,紅四方的產品一直是靠得住的。“我們與紅四方合作16年了,之所以能堅持這么多年,是因為我們看到了紅四方身上可貴的品質。誠信經營、產品質量過硬,賣起來也放心。在農村有些不識字的老頭老太太就帶著紅四方的包裝袋到我們店里點名要這樣的肥料。”安徽省霍邱縣紅四方經銷處負責人黃素芳自從事農資行業以來便只經銷紅四方品牌。

據了解,在本次會議上紅四方推出了新型肥料產品:紅四方緩釋肥料。該產品采用美國微膜科技,養分科學釋放,并添加了作物需求的中微量元素,作物前期不旺長,后期不脫肥,糧食增產、提質效果明顯。該產品一經推出便受到了眾復合肥經銷商的青睞,現場訂貨環節更是排起了長隊。

“誠信、合作、共贏、和諧,是我們一直秉承的對復合肥經銷商的態度。未來,我們會與經銷商共同分析和運作市場,跟上市場節奏。隨著土地流轉工作的推進,我們將深入研究國際政策和農業發展趨勢,積極開發新的營銷模式,結合傳統的區域經銷商模式從而適應家庭農場的個性化服務模式轉變,構建‘種子+肥料+農藥+機械’等服務一體化經營模式。”陳勇如是說。

在經銷商轉型的困頓時期,選擇很關鍵。紅四方一直用行動經營著廠商之間“家”的溫暖,不拋棄、不放棄是他們的承諾。“雖然農資前路很迷茫,但是跟著紅四方走我很有信心。背靠大樹好乘涼,紅四方就是一棵值得依靠的大樹,我相信我們的選擇沒有錯。”安徽省五河縣小溪鎮馬鋼農資銷售中心總經理馬剛在接受采訪時表示。

本稿件源自中國新型肥料網對復合肥廠家紅四方的報道,與了解更多紅四方產品詳情,請關注紅四方復合肥網,或者直接撥打免費熱線400-808-9515。

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