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小村出大富:一位紅四方縣級經銷商的故事

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人氣:-發表時間:2017-01-09 13:05【

莊稼發生病蟲草,請把陳集陳浩找。

陳浩是位土專家,包你種地年年發。

這是陳浩門頭上的一段廣告語,也是對陳浩**直白的介紹。

在農資行業,有著眾多的經銷商,他們一般經營著多則數十少則單一的品牌復合肥產品。他們很辛勞,如農民耕地一般耕耘著市場,又如農民秋收一般期待著收獲銷量。很多農資經銷商都是白手起家,也有些從種子、農藥轉型。

化肥、農藥、種子他都經營,化肥以紅四方品牌為主,在鄉鎮網點年銷量超千噸,做到服務至上,客戶第一,用產品質量說話,是當地“小村出大富”的典范。

他們中,有些通常是依靠某個品牌起家,再逐漸代理其他品牌,慢慢將生意做大,紅四方淮北濉溪縣陳集鄉代理商陳浩就是這樣的?;?、農藥、種子他都經營,化肥以紅四方品牌為主,在鄉鎮網點年銷量超千噸,做到服務至上,客戶**,用產品質量說話,是當地“小村出大富”的典范。 

如果要好好捋一捋他與紅四方的“緣分”,沒有一壺酒,恐怕沒法“把好故事說完”。

(陳浩(左一)的農資店就在淮北濉溪縣陳集鄉)

濉溪縣,為安徽省淮北市**轄縣,農業資源優勢明顯,是國家重要的糧食和畜禽生產基地,素有“酒鄉煤城”、“中原糧倉”的美譽。良好的地理位置及較大的種植面積,使其成為大小肥料品牌的集散地,競爭激烈,眾多品牌各顯神通,只為占得一席之地。 

我主要經營大品牌如紅四方,讓老百姓用的放心,我信任紅四方!

陳浩的農資店就在淮北濉溪縣陳集鄉,地里位置好,交通便利,自2011年以來一直經營紅四方的肥料。如果要好好捋一捋他與紅四方的“緣分”,沒有一壺酒,恐怕沒法“把好故事說完”。

一開始是挺難的,量上不去,但是我一直沒有動搖,相信這跟紅四方的產品定位是相吻合的。

(促銷活動中)

“我來自農村,對于農業的興趣自然要多于其他行業,經營農資之后,更加是這樣了。”陳老板說,他并沒有怎么去刻意規劃職業生涯,就是本著干一行愛一行的態度,一直在農資業摸爬滾打。而正是這種熱愛引導的路徑選擇,**終成就了他與紅四方的深厚“情與義”。 

創業艱難百戰多。提起這幾年,陳老板感慨萬千,“大環境不好,市場競爭激烈,農民種植積極性降低,許多問題擋在面前。那么,要想立足市場,贏得市場,我想,唯有堅持大品牌、好產品。肥料,我主要經營大品牌如紅四方,讓老百姓用的放心,我信任紅四方!” 

即使在市場十分不好的時候,他仍然堅持現款現貨賣產品,用獎品促銷,組織客戶參觀公司,進村莊宣傳訂貨,逢集時加大宣傳訂貨,開農民會,自己搞示范田,他堅決不賒銷。“一開始是挺難的,量上不去,但是我一直沒有動搖,相信這跟紅四方的產品定位是相吻合的。”陳老板說。

在經營農資的時候,陳老板見過不少種植大戶買到質量低劣肥料而遭受損失的案例。他的結論是要敬畏市場,重視信譽,“我很認同紅四方的理念,產品質量要好,要穩定,靠價值而不是價格,這樣才能真正贏得客戶。我個人非常堅持穩中求勝的原則,也許賺的不是**多的那個,但是細水長流,經得起考驗。”

在客戶開發上,陳老板憑借著敏銳的市場判斷,意識到農化服務非常重要,“我有一個強項,種地找我包你發。”他得意地指了指門頭上的那首詩——莊稼發生病蟲草,請把陳集陳浩找。陳浩是位土專家,包你種地年年發。

這幾年,也有不少誘惑。陳老板透露,曾有一些肥料廠希望他代理,給的條件非常好,但他都婉拒了。“作為農資經銷商,如果產品不穩定,是賣不動的,就算賣出去,萬一出問題,心理上也過意不去,干我們這行大多是老實巴交的農民,本來就不容易。”

“所以,這就是‘選來選去,紅四方好’呀。”陳老板笑稱,“目前我在陳集鄉經營,客戶從來不需要過多解釋,只要是紅四方,大家的**反映就是肥料不錯。其實,做生意就是做人,相互信任才能長久合作。” 

在這些經銷商成長的過程中,難免會經歷成長的痛,這包括國家政策帶來的種植結構調整,也包括品牌數量的增多帶來的生意模式的改變,總之在過去十多年內,成就了一批業績與能力共同成長的優質經銷商,共同支撐著農資行業的成長。別看經銷商的學歷不高,他們的生意觀還有強烈的求知欲帶領著他們一路向前,不斷刷新著銷量記錄。

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